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我在十八线城市做自媒体可能和你的想象不太一样
时间:2018-09-11 02:04:23  来源:本站  作者:

  起家于厦门的“十点读书”,壮大之后北上,与“咪蒙”“有书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海,“黎贝卡的异想世界”在广州,“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。

  在我们印象中,似乎优秀的自媒体人都在一线城市。但我们又很清楚地意识到,内容创业的火种早已烧遍神州大地。

  “十八线”只是一个调侃,我们只是想说,有太多新媒体同行其实远在我们的视野之外。

  在一线城市闪烁霓虹照不到的地方,那些散布于广袤国土之上的新媒体同行,他们有着怎样的焦虑和喜悦?又怎样利用网络给万千大众带去片刻的欢笑或者揪心?新媒体又怎样改变了他们的生活甚至命运?

  我们号有 40 多万粉丝,多是本县人,也有同行或者在外地的本地人在关注。从 2014 年一直到现在,已经是本县甚至本市最有影响力的账号,新榜 500 强,去年年榜排 400 多。年收入就不透露了。

  我在上海做了快 10 年的厨师,当过网络论坛的站长,也帮朋友搞公众号注册和认证,一直对互联网都很有兴趣。

  2013 年底回老家县城开始创业,开了一段时间的外卖服务,时间不太对吧,那会儿美团、饿了么都没在县城流行起来。

  后来又开了一家便利店,做公号和这段经历有直接关系。当时守店太无聊,刷了好多公众号,时间长了就想着:要不自己做一个。

  开始是没想赚钱的,很迷茫,那会儿特别流行“XX微生活”、“掌上XX”,我就琢磨发布一点家乡信息和本地便民信息,一是服务本地,二是给在外地的本地人看看。我打工这么久,特别理解思乡痛苦。

  我们早期用过萌宝涨粉,涨了 4 万多,更暴力的WiFi啊,娃娃机啊没用过,地推也没做,就是靠发内容涨粉(出于各种原因,已经删除),通过社群、朋友圈转发扩大影响力,挺原生态的。

  目前头条打开率20%左右,粉丝黏性非常高,一个月会出四五篇10w+,历史最高阅读量100w+,近一年最高阅读量40w+。我们的内容特别接地气,比如突发新闻、政府发布的最新通知,第二天就能成为老百姓们的谈资,他们经常不睡觉都要等着看我们的推送,农村里面,不会用手机的老人也知道我们平台。

  公司能做起来纯粹是因为抓住了 2014 年那个时间吧,官方新媒体还没起步,我们县城人口又特别多,极其需要一个本地信息发声筒,交通上我们离地级市特别远,整个发展都比较独立。

  目前的盈利主要来自于广告,一种是软文,头条给外地商家1.6-1. 8 万,本地商家1. 2 万,但我们从来不统计过转化率。广告还是地产、活动比较多,不太喜欢食品类广告,我们粉丝这么多,黏性又高,肯定有很多人去买,风险挺高的。另一种是文内贴片,地产、商场等,一个月 1 万左右,一篇最多四五条。现在还有相亲版,我们做红娘收服务费,一人98— 398 不等,现在有 400 多VIP。

  未来会深耕本地吧,相亲、招聘、亲子、美食等等。还有电商,但那是后续的事情了。

  关于复制,我觉得有机会的。越是不发达的地方,消息越闭塞,如果有个比较好的平台网罗地方资讯,市场潜力挺大的,一定要接地气。不过,我们县只有一个。

  目前本地团队 5 个人,兼顾公众号、App、相亲版和市场。我希望团队要有 20 个人,包括编辑,市场,视频,运营,策划,设计,只要候选人能胜任,我可以在他原来工资基础上加2000。

  “乐威海”是 2014 年起步的,性质偏民生,有 25 万粉丝,“威海吃货” 15 万,现在应该算是威海本地第一。团队有 20 个人,年营收两三百万,纯利润一半左右。在当地来说,这不算什么赚钱的生意。

  我原来在北京,做过门户网站及团购网站的运营,回威海后就一直想做互联网项目,正好赶上公众号兴起。当时我就很想做(公众号),但本地论坛、电视台都不做,他们觉得自媒体像在搞着玩,因为推广合作都免费嘛。

  “乐威海”第一年通过商家合作,粉丝涨了 10 万,没自己做地推,也没投过打印机和WiFi。接过一点广告,不过都转化成粉丝福利来合作了。

  商业上以广告为主,头条广告报价5000,在当地同行中是最高的了,流量主就忽略不计了。电商是今年才开始的,接过几次大活动,效果还行,今年会继续推进。

  威海现在的自媒体环境比以前好多了,同行友好,商家也认可。以前的问题就在于商业环境,商家意识不到自媒体的作用,这是个慢慢培育市场的过程。

  困难啊,现在回想,当时的困难也不算什么困难,已经做出来了。现在的困难就是用户黏性一直在下降,打开率5%左右,以前有10%。

  一二线城市自媒体都在向小程序和短视频转型,我们不一样,当地人对小程序不太认可,用户的打开和使用很少。我们也做小程序,但是培养用户习惯的时间很长。

  如果要说环境的不同,我觉得一二线城市好处在于人口基数大,商业模式成熟。小城市虽然竞争小,但广告价格低,比大城市低多了,威海人口二百八十万,城市人口只有七十多万。

  我觉得自媒体在小城市潜力不太大,太受城市体量限制,所以我想带领现在的团队,往视频方向走一走,做一些不受城市限制的项目,做几个IP出来,现在正在做的短视频原创,就是一个很好的方向。

  “掌上内蒙古”有 20 多万粉丝,偏民生,在内蒙古排前十。我们做得早,以前影响力挺大,现在一些做音乐等细分的号起来了,我们就落后了,今年开了美食、亲子等矩阵号。

  我大学学生物工程的,不太喜欢,毕业就转策展行业了。 2010 年玩儿过新浪微博,发一些内蒙古资讯,有十几二十万粉丝,当时算是大V。

  从 2013 年开始做公众号,我一个人做了 3 年。第一年都没有收入,住在同学家。因为觉得公众号有一点前途,而且辞了职不想找工作,挺浮躁的。

  当时没有原创意识,发些冷笑话、网文连载,什么推广都没做过,胆子小,怕被封,就靠内容慢慢涨。也不知道可以通过做公众号赚钱,大家都在摸着石头过河。

  现在内容以当地资讯,新闻、民生信息为主,有转载,也有本地政府的公开信息,或者是全国媒体信息的整合,偶尔当地媒体也转发我们的内容。

  我们对内容挺严谨的,有突发新闻的时候,会等传统媒体核实以后再发,爆料很少发,除非是爱心求助信息。

  我在今年才有了 6 个人的团队,都是做内容的,除了主号就是写矩阵号内容。工资开得算高的, 3000 加绩效,老编辑有 6000 以上,中等偏上了,留不住人啊。

  最近一年多打开率一直在降,粉丝增长也慢。我们的定位是全内蒙古,对呼和浩特就没有集中关注,本市有了新的竞争对手。

  呼市市场太小了,玩微信的年轻人少,和东部城市相比,商家对新媒体广告投放的需求很少,舍不得花钱投广告,唯一好处是竞争也小。我们下一步会计划改善当地意识,做一些企业新媒体沙龙,开发更多市场机会吧。

  盈利不太好的时候也想过退缩,但只是焦虑一下。粉丝快到天花板了,今年继续做垂直吧,招点人来分区域做社群运营。多做原创,尝试做美食、旅游类短视频,也会试水电商。我还没想过到别的城市扩地盘,内蒙古这么大,城市和城市之间隔得好远啊。

  我 2017 年毕业后才入职的,主号“胶州人在线 万粉丝,主要发当地新闻资讯和民生信息,现在是胶州最有影响力的自媒体之一。 2017 年开了美食、亲子、房产等六七个账号。整个团队有十几个人,我就主要负责美食号“胶州探店”,一年盈利多少我不太清楚,得问老板。

  我们公司主要靠广告盈利,主号的头条报价是3000-5000,在当地中等偏上,主要接美食、地产和本地活动,很多商家都是来做品牌形象的。其次就是内文贴片, 500 一天,一篇只贴一个,贴多了阅读体验不太好。我们还有个App“大胶州”,有开屏和信息流广告。此外就是服务性收费,包括广告、策划等。

  我现在做“胶州探店”,餐厅探店和美食推荐嘛,有1. 5 万粉丝,基本都是年轻人,不像“胶州人在线”,男女老少都有。

  旺季的时候,一周 5 天都有探店,一篇2000- 3000 字左右,图片拍得特别细,文字也要求原创。

  探店确实是广告,有两种形式,一是商家提供菜品和套餐给我们做粉丝福利,我们来引流;或者是做品牌形象,头条报价是图文1500,也有 3000 档。提供直播和视频服务。

  我们做过地推涨粉,比如扫码免费领棉花糖,赞助本地节日“糖球会”等,还有朋友圈转发领福利,都想要福利嘛,所以会转发到朋友圈,效果都还可以。

  我大学学的财会,也就是父母眼中比较安稳和轻松的工作,但我一直有个记者梦。大学做了两年校园新媒体,毕业回胶州,找的也是媒体相关。现在每天吃吃喝喝写写也很开心的,算是圆了我的记者梦。

  胶州这类城市人口少,市场也小,当地人对自媒体有个接受的过程,虽然愿意用新媒体形式推广的人越来越多,但多数人还是很好奇,不知道自媒体是做什么的。

  现在一个月工资 4000 左右,包括提成和奖励,在胶州的新媒体行业算很高了,同行差不多2000- 3000 左右。而且这是我刚(毕业)出来第一年,在我们班儿也算比较高的。

  公号做了 4 年了,主要发布当地资讯,对接外地游客的咨询,只有几万粉丝,说出来有些丢人。游客占一半多,以至于取关率比较高,但我们在湖北旅游榜上排名前五。团队有 4 人,都是兼职,包括 2 个大学生。营收还可以,去年创了新高,刨除成本有 50 万。

  做公众号之前,我在东部城市做了 6 年手机游戏开发, 2 个公司都被全资收购了。 12 年的时候家里让我回去啊,爸妈都是公务员,他们想让我过安稳的生活。所以回来了,在基层工作。

  这里是个旅游城市,生活特别安逸,如果我已经 45 岁了,肯定不会有冲劲儿。但是在外面(东部城市)待了这么多年,我还是想做点什么,好在工作时间比较灵活。

  回家后我考察过,当地有过好几个本地号,还有外卖服务,发展都不太好,城市常驻人口才 8 万呢。所以 2014 年开了一个旅游攻略网站,想通过网站扩大家乡的影响力。基于以前的经验,还是想做PC端。但是微信风口起来之后,就在年底做了公众号。

  由于地域限制,我们基本上不靠公众号线 篇本地商家广告,头条报价才 2000 左右,流量主更微乎其微。收入一方面来自相关部门的补贴,更主要的是线上预订。我们提供私人定制旅行,并与本地酒店、餐饮、租车、户外等商家多方合作,收取中介费用,算是通过公众号的线上影响力转化成线下收益吧。

  刚开始两年是没钱的,那会儿还想继续做下去,我能说是情怀吗?那会儿有一些铁粉,每条都看。我们也不愿意辜负他们。当然,我和法人都不靠公众号养活,这也是原因之一。

  我们这里新媒体发展比较滞后,地方小,内容量比较饱和,还有大批竞争者,最终坚持下来的不到 5 个号了。

  其实我们有过风投, 15 年有投资人看好当地旅游产品的潜力,但当时不知道能做到多大份额,也没有系统的目标,最终拒绝了。后来也有人谈过收购,但合作形式不太理想,所以到目前还是独立运营。

  从旅游市场来说,我觉得未来潜力不小,线上增加内容的丰富性,扩大影响力之后再带动线下订单吧,靠公众号赚钱不太可能。但我们还没探索出旅行垂直号的商业模式,希望有机会和其他优秀创业者多多交流。

  五个故事讲完了,那么你呢?你在哪里做新媒体,有什么感受?欢迎在留言区里写下你的故事。


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